Стратегічні альянси — це угода між двома або більше сторонами про досягнення комплексу узгоджених цілей при збереженні незалежності організацій. Вони, як правило, не дотягують до юридичної та корпоративного партнерства. Компанії формують альянс, коли кожна з них володіє одним або кількома бізнес-активами і можуть поділитися один з одним досвідом ведення бізнесу.
Визначення для спільних підприємств
Стратегічні альянси — це угода між двома або більше учасниками про спільне використання ресурсів або знань в інтересах усіх залучених сторін. Це спосіб доповнити внутрішні активи, можливість доступу до необхідних ресурсів або процесів з боку зовнішніх гравців: постачальників, клієнтів, конкурентів, власників брендів, університетів, інститутів і підрозділів уряду.
Визначення сумарної спільні підприємства
Домовленість між двома компаніями, які вирішили поділитися ресурсами для виконання конкретних взаємовигідних проектів це стратегічні альянси. Вони менш залучені і постійні. Кожна компанія зберігає свою автономію, отримуючи нові можливості. Стратегічний альянс може допомогти підприємству розробити більш ефективний процес, вийти на новий ринок і збільшити переваги перед конкурентом.
Історичний розвиток
Деякі аналітики можуть сказати, що стратегічні альянси — це недавнє явище, але по факту, співпраця між підприємствами старі, як існування самих організацій. Прикладами можуть служити ранні кредитні установи, торговельні асоціації, такі як голландські гільдії. Стратегічні альянси існували завжди, але в останні два десятиліття вони розвиваються дуже швидко, переходячи на міжнародний рівень.
У 1970-х у центрі уваги альянсів була продуктивність продукту. Партнери прагнули досягти найкращої якості сировини за максимально низькою ціною, поліпшених технологій, більш швидкого проникнення на ринок. Але основна увага приділялася продукту.
У 1980-х стратегічні альянси були націлені на економіку. Задіяні підприємства намагалися зміцнити свої позиції у відповідних областях. За цей час кількість альянсів різко зросла. Деякі з цих союзів призвели до великого успіху продуктів, таких як копіювальні апарати Canon, що продаються під брендом Kodak. Або міжнародне партнерство Motorola/Toshiba, об’єднання ресурсів і технологій яких, призвели до великого успіху з мікропроцесорами.
У 1990-х роках географічні кордони між ринками звалилися. Більш високі вимоги до компаній привели до необхідності постійних інновацій. Фокус стратегічних альянсів перейшов на розвиток здібностей і компетенцій.
Вертикальні альянси
Це співробітництво між компанією та її вищестоящими і нижчестоящими партнерами в ланцюжку поставок. Такі альянси спрямовані на інтенсифікацію та поліпшення цих відносин, а також на розширення мережі компаній і можливість пропонувати більш низькі ціни. При цьому постачальники залучаються до рішення по проектуванню та дистрибуції продукції. Прикладом стратегічного альянсу цього типу може служити тісний зв’язок між виробниками автомобілів і їх постачальниками.
Горизонтальні альянси
Формуються фірмами, що діють в одній і тій же сфері бізнесу. Це означає, що партнери по альянсу раніше були конкурентами. Вони стали працювати разом, щоб поліпшити ринкову владу в порівнянні з іншими конкурентами. Співпраця досліджень і розробок підприємств на високотехнологічних ринках — це альянси горизонтального типу. Прикладом може служити союз між постачальниками логістичних послуг. Такі компанії отримують подвійну вигоду:
- доступ до матеріальних ресурсів, які можна безпосередньо використовувати (розширення загальних транспортних мереж, складської інфраструктури, надання більш складного пакета послуг);
- доступ до нематеріальних ресурсів, які не можуть бути безпосередньо використані (інновації та ноу-хау).
Міжсекторальні альянси
Являють собою партнерства, в рамках яких беруть участь фірми не пов’язані вертикальної ланцюжком. Вони не працюють в одній і тій же сфері бізнесу, не вступають в контакт один з одним, мають абсолютно різні ринки і ноу-хау.
Спільні підприємства
В цьому випадку угода про партнерство укладають дві або більше компанії для створення нового підприємства. Воно є окремою юридичною особою. Формують компанії інвестують капітал і ресурси. Нові фірми можуть бути сформовані протягом обмеженого часу для певного проекту або для тривалих ділових відносин. Контроль, доходи та ризики розподіляються залежно від вкладів.
Рівноправні альянси
Нею є форма стратегічних альянсів, при якій одна компанія купує пакет акцій іншої компанії, і навпаки. Це робить компанії зацікавленими сторонами та акціонерами один одного. Придбана частка акцій незначна, тому право прийняття рішень залишається у продає компанії. Подібна ситуація також називається перехресним володінням акцій і призводить до складних мережевих структур. Компанії, які зв’язані таким чином, ділять прибуток і мають спільні цілі. Бажання конкуренції при цьому знижується. Крім того, це ускладнює прийом замовлень іншими компаніями.
Нерівноправні альянси
Вони охоплюють широке поле можливої співпраці між компаніями. Це може бути тісне співробітництво між замовником і постачальником, аутсорсинг певних корпоративних завдань або ліцензування. Такий альянс може бути неформальним, який не позначений контрактом.
Цільова типологія
Майкл Портер і Марк Фуллер, засновники Monitor Group of strategic alliance проводять поділ альянсів у відповідності з їх цілями:
- Операційні та логістичні альянси. Партнери або розділяють витрати на впровадження нових виробництв, або використовують вже існуючу інфраструктуру, що належить місцевій компанії, в зарубіжних країнах.
- Маркетингові, торговельні та обслуговуючі альянси. Компанії використовують існуючу маркетингову і розподільну інфраструктуру іншого підприємства на іноземному ринку для поширення власної продукції.
- Альянси з розробки технологій. Це консолідовані науково-дослідні та дослідно-конструкторські відділи, угоди про одночасної розробки, угоди про комерціалізацію технологій, ліцензійні угоди. Як правило, це міжнародні стратегічні альянси.
Додаткові види
До таких видів стратегічних альянсів відносяться:
- Картелі. Великі компанії можуть співпрацювати неофіційно, контролюючи виробництво та ціни в рамках визначеного сегмента ринку або сфери бізнесу і стримуючи свою конкуренцію.
- Франчайзинг. Він дає право використовувати своєму партнеру фірмовий знак і корпоративну концепцію. Друга сторона сплачує за це фіксовану суму. Франчайзер зберігає контроль над ціноутворенням, маркетингом та корпоративними рішеннями в цілому.
- Ліцензування. Одна компанія платить за право використання технології або виробничих процесів іншій компанії.
- Галузеві стандартні групи. Це групи великих підприємств, які намагаються забезпечити дотримання технічних стандартів у відповідності з власними виробничими інтересами.
- Аутсорсинг. Одна сторона сплачує іншій за виконання виробничих кроків, які не належать до основних компетенцій фірми.
- Партнерський маркетинг. Це веб-метод розповсюдження, при якому один партнер надає можливість продажу продуктів через свої канали в обмін на заздалегідь певні умови.
Використовуючи їх підприємства, які будують свою діяльність.
Значення
Основні цілі стратегічних альянсів:
- прийняття єдиних рішень;
- гнучкість;
- придбання нових клієнтів;
- зміцнення сильних сторін і усунення слабких;
- доступ до нових ринків і технологій;
- загальні ресурси та ризики.
Необхідно враховувати їх при роботі.
Приклади міжнародних альянсів
До міжнародних стратегічних альянсів відноситься партнерство Du Pont/Sony. Воно полягає в розробці оптичної пам’яті. З’єднання Motorola/Toshiba займається спільним виробництвом мікропроцесорів. General Motors/Hitachi — це партнерство з розробки електронних компонентів для автомобілів. Fujitsu/Siemens виробляють і продають комп’ютерну продукцію. Apple/IBM — це партнерство об’єднує аналітику та корпоративні обчислення з елегантним інтерфейсом айфонів і айпадів. Google/Luxottica — це блискуче співробітництво, в результаті якого виробляються розумні окуляри Google. Leica/Moncler — альянс описується як ідеальний союз естетики і технології. Він був створений для випуску брендових фотокамер.
Інноваційний альянс
Marks Spencer/Microsoft — це партнерство дозволить обом організаціям спільно вивчити можливості використання таких технологій, як штучний інтелект, у роздрібній торгівлі для поліпшення якості обслуговування клієнтів і оптимізації операцій. Команда інженерів світового класу Microsoft будуть працювати з командою лаборантів роздробу M&S. Партнерство ґрунтується на новому технологічному підході. Стів Роу, генеральний директор Marks Spencer назвав це підприємство першим цифровим рітейлом. Підписання стратегічного договору відбулося 21 червня 2018 року в Лондоні.
Чинники успіху
Успіх будь-якого альянсу багато в чому залежить від того, наскільки ефективні можливості задіяних підприємств і досягнута повна прихильність кожного партнера альянсу. Немає партнерства без компромісів, але переваги повинні переважувати мінуси. Погане узгодження цілей, показників і зіткнення корпоративних культур можуть послабити і обмежити ефективність будь-якого альянсу. Деякі ключові чинники, які необхідно враховувати, щоб мати можливість керувати успішним об’єднанням, включають:
- Розуміння. Співпрацюють компанії мають потребу в чіткому розумінні ресурсів та інтересів потенційних партнерів, і це розуміння повинно бути основою поставлених цілей альянсу.
- Відсутність тимчасового тиску. Менеджерам необхідно час, щоб встановити робочі стосунки один з одним, розробити часовий план, встановити віхи і розробити канали зв’язку. Поспішне підписання угоди про кооперацію може пошкодити учасникам альянсу.
- Обмеження альянсів. Деякою несумісності між підприємствами, можливо, не вдасться уникнути, тому число альянсів має бути обмежена необхідним кількістю, що дозволить компаніям досягти своїх цілей.
- Хороша зв’язок. Менеджери великих фірм повинні бути дуже добре зв’язані, щоб мати можливість інтегрувати різні відділи і бізнес-напряму через внутрішні кордони. Вони потребують легітимації і підтримки з боку вищого керівництва.
- Створення довіри та доброї волі. Це є найкращою основою для взаємовигідного співробітництва між підприємствами, оскільки це підвищує толерантність, інтенсивність і відкритість спілкування і полегшує спільну роботу. Надалі це призводить до рівних і задоволеним партнерам.
- Інтенсивні відносини. Інтенсифікація партнерства призводить до того, що партнери краще пізнають один одного. Це підвищує довіру.
Ризики
Використання та функціонування стратегічних союзів приносить не тільки шанси та вигоди. Існують також ризики та обмеження, які необхідно враховувати. Деякі з ризиків перераховані нижче:
- партнер відчуває фінансові труднощі;
- приховані витрати;
- неефективне управління;
- діяльність, що виходить за рамки початкового угоди;
- витік інформації;
- втрата компетенції;
- збій продукту або служби партнера;
- втрата оперативного контролю;
- партнер не може або не хоче надавати ключові ресурси.
Невдачі часто пояснюються нереалістичними очікуваннями, відсутністю прихильності, культурними відмінностями, розбіжностями в стратегічних цілях і недостатнім довірою. Щоб їх уникнути, необхідно ретельно продумувати всі аспекти співпраці.
