Всі ми рано чи пізно стикаємося з проблемою, коли доводиться купувати щось дороге, щось, у чому ми не надто добре розбираємося. Найчастіше це техніка, автомобілі або нерухомість. Щоб хоч трохи розібратися в питанні перед покупкою, всі ми, як правило, намагаємося знайти як можна більше інформації. Проте буває так, що про якийсь нюанс скрізь замовчується. Створюється ситуація навмисної дезінформації, вигідна виробнику або продавцю.
Все частіше і частіше в Інтернеті і не тільки можна натрапити на рекламу підрядних квартир. Однак у багатьох вона не викличе особливого інтересу, навіть якщо ці люди зацікавлені в покупці нерухомості. Так відбувається тому, що більшість з них не має уявлення про те, що це таке, з-за чого з’являється недовіра.
Так чому ж ви не чули про підрядних квартирах? Насправді причин не так вже й багато, як би вам могло здатися. Більше того, велика їх частина банальна до неможливого. Уразливість репутації, втрата прибутку, високий рівень конкуренції на ринку, та ще й можливість подекуди схалтурити відразу сходить на «ні»… Кого це втішить? Для забудовників поширюватися про підрядних квартирах максимально невигідно, і ось чому.
Удар по репутації
Щоб було трохи зрозуміліше, варто почати з того, що підрядна квартира – квартира, яку підрядник отримує від забудовника за виконання будівельних робіт. Фактично так забудовник розплачується за послуги підрядника. Тут і починаються проблеми. Чому забудовник не зміг розплатитися грошима? У нього фінансові проблеми? Будинок не буде зданий? Такі питання і відсутність чіткої відповіді на них і породили стереотип про зв’язок бартерного обміну з неспроможністю компанії в головах пересічних покупців.
Безсумнівно, рішення віддати квартири замість грошей може бути прийнято і з міркувань збереження тих коштів, яких, по суті, немає. Однак у більшості випадків, підрядник сам виявляє бажання отримати оплату квартирами, а не грошима, і спроможність забудовника це жодним чином не відображає. Простіше кажучи, якщо стає відомо, що компанія-забудовник замість грошей роздає підрядникам квартири, в умах людей відразу складається образ компанії, яка знаходиться на порозі банкрутства. Звідси ж випливають побоювання, що будинок не буде добудований або здано вчасно.
Все це, зрозуміло, не більш ніж міф, проте сильно б’є по репутації забудовника. Логічно припустити, що забудовник, знаючи про такий стан справ, не захоче самостійно піддавати себе ризику.
Зниження рівня продажів і реклама конкурентів
Отримуючи квартири та знижуючи на них ціни заради швидкого продажу, підрядник стає конкурентом забудовника. Адже навіщо купувати дорогу квартиру у забудовника, якщо можна купити цю ж квартиру лише на 15-20 % дешевше? Тим більше, що так можна знайти квартиру, яка вам дуже подобається, але якої немає в продажу – адже підрядник часто може вибирати квартири на свій розсуд.
Очевидно, що забирати продажу у самих себе ніхто не буде, тому й афішувати сам факт існування таких квартир в новобудові навряд чи захоче забудовник. Причому навіть якщо деякі з них вже були продані, компанія може до останнього заперечувати будь-яку інформацію, пов’язану з підрядними квартирами, просто з цілком розумного страху втратити клієнтів.
Втрата можливості зволікати з оплатою
З усього того, що було перераховано раніше, можна зробити простий висновок: забудовнику вигідно віддавати не гроші, а квартири. В чому ж зиск? Все просто – розплачуючись квартирами за виконані роботи, забудовник фактично «розплачується за кредитом» без відсотків. В процесі будівництва велика частина фінансів компанії-забудовника, особливо невеликий, спрямована на цю саму будову, а значить, економити ніяк доводиться. Але і тут все не так гладко. Квартира на момент будівництва коштує дешевше, ніж по закінченні, а значить віддати її пізніше – краще, так як на одну і ту ж суму квартир вийде менше. Так забудовник може вирішити розплатитися з одним підрядником. Але що, якщо інші підрядники, дізнавшись про це, захочуть такого ж розрахунку? Забудовнику або доведеться віддати більшу частину квартир підрядникам, або тут же кинеться шукати гроші у випадку, якщо таких немає або недостатньо.
Так що ж виходить? Забудовникам просто-напросто невигідно розповідати про такий зручною і привабливою для покупця можливості. Так як компанії-забудовники мають владу над рядовими агентствами нерухомості, які можуть втратити з ними договір, інформацію про існування речень з підрядним квартирах без конкретної мети її знайти зустріти досить складно. Тут непоінформованість потенційних покупців виразно грає на руку забудовнику, який в кінцевому рахунку зберігає свої гроші, віддає часом не найкращі квартири, які складно продати, і зберігає свою репутацію.
