Тема спільних закупівель хвилює дуже багатьох. Це цілком природно для людей – хотіти отримувати товар за менші гроші, за оптовими цінами. І якщо для цього потрібно об’єднатися в групу, то це не проблема. Так що таке спільні покупки в інтернеті? І наскільки це може бути вигідно? Для того щоб зрозуміти, як працюють СП, потрібно знати відповідну термінологію.
Трохи термінів
На більшості сторінок СП організатори прописують одні і ті ж умови (або максимально схожі). Всі учасники користуються одними термінами. Але людині, яка вперше занурився в тему спільних покупок, іноді буває складно розібратися.
Отже, основні поняття і терміни, якими користуються на сайтах спільних покупок:
- Спільна покупка (СП) – процес купівлі товарів за оптовими цінами у виробників і компаній-оптовиків. З-за великих обсягів вартість продукції буде істотно нижчою за ринкову.
- Організатор – людина, яка створює сторінку СП, визначає категорію товарів, на які буде збирати покупців, знаходить постачальників і керує самим процесом закупівлі. Тобто організатор – це посередник між оптовиками і всіма іншими покупцями.
- Бренд (постачальник) – торгова марка, компанія або постачальника, продукція якого ідентифікується за певними ознаками з інших товарів тієї ж категорії.
- Організаційний збір – відсоток від товару або фіксована сума, яку організатор бере з кожного покупця за оплату доставки, зберігання, телефонних розмов з оптовиком і т. д.
- Учасник закупівлі – людина, яка бере участь в СП. Кожен учасник СП повинен ознайомитися з правилами проведення та суворо їх дотримуватися.
- Мінімалка – фіксована мінімальна сума, на яку постачальник відпускає товар за оптовою ціною.
- Розмірний ряд – взуття або одяг одного артикля, але різного розміру. Оптовики часто відпускають товар за привабливою ціною тільки рядами.
- Пункт видачі – місце передачі товару.
- Пристрой – викуплені товари, від яких відмовилися замовники, і тепер їх пропонують іншим учасникам СП.
- СТОП – термін, який говорить, що мінімалка або розмірний ряд зібрані, і можна приступати до оплати. Слово «СТОП» означає, що від покупки вже не можна відмовитися, інакше є ризик підвести інших учасників.
Як це працює
Що таке «організатор спільних покупок», ви тепер уявляєте. По суті, це людина, яка організовує закупівлю на будь-якій доступній майданчику і відповідає за збір грошей і замовлення товару. Фактично, це той, хто отримує найбільше вигоди. Адже ніхто насправді не знає, куди йдуть ці 25-30% – на витрати або на оплату послуг часу самого організатора.
Що таке спільні покупки – СП? Всі етапи роботи організатора з учасниками виглядають так:
Часто учасники СП бачать одну ціну в каталозі, а за фактом їм доводиться платити більше. Це називають оргсбором. Що таке організаційний збір у спільних покупках? Це витрати, які він поніс при оформленні та доставки замовлення. Сюди можуть входити оплата послуг транспортної компанії, телефонних розмов, бензину, якщо потрібно забрати посилки зі складу і т. д. Не секрет, що організатори беруть певний відсоток собі – як компенсацію за витрачений час.
Майданчики
Що таке спільні покупки? Для організатора це спосіб заробітку. Для учасника СП – це хороший варіант придбати потрібні товари за оптовими цінами. Якщо всі сторони процесу, в тому числі і постачальник, і транспортна компанія, будуть діяти добросовісно, то вигоду отримають всі.
Є кілька майданчиків, де можуть взаємодіяти організатор та учасники СП:
- Спеціалізовані сайти СП.
- Групи в соцмережах.
- Окремий сайт.
Останнім часом конкуренція у сфері СП посилився. По суті, так можна почати свою справу з мінімумом вкладень. Але із-за конкуренції розкрутити власну СП стало дуже складно, навіть якщо пропонувати вигідні умови. Як показала практика, замовлення починають формуватися в групах СП в соцмережах, де є не менше 5000 передплатників.
Крім того, покупці віддають перевагу добре оформлені сайти, з великим вибором, зручно оформленими товарами і зрозумілою логістикою.
Умови СП
Для того щоб зрозуміти, що таке спільні покупки в інтернеті, потрібно детально ознайомитися з умовами СП. Зазвичай на відповідних сторінках можна прочитати інформацію такого роду: «Організатор – не продавець. Ми точно так само замовляємо товар разом з вами, отже, всі претензії по якості товару і ризики, пов’язані з тим, що посилка не дійде, несуть усі учасники однаковою мірою».
Фактично це означає, що у разі браку організатор може відмовитися виступати в ролі посередника між замовником і продавцям. І йому доведеться самостійно повертати товар неналежної якості. Хоча більшість сумлінних організаторів беруть ці проблеми на себе.
Тоді як від пересорта (той же артикль, але інший колір) відмовитися не можна. Як і не можна відмовитися від товару на будь-якій стадії покупки, навіть до сплати грошей, інакше є ризик потрапити в чорний список. І це справедливо, адже такий замовник підводить інших учасників.
Потрібно відзначити, що в деяких випадках організатори лукавлять. Для того щоб це зрозуміти, треба ще раз пригадати, що таке орг збір у спільних покупках. Практично на всіх сторінках СП зазначено, що кошти на компенсацію витрат організатора. Інформація як би служить підтвердженням, що організатор закупівлі не є приватним підприємцем та не має доходів від цієї діяльності. Це своєрідне виправдання перед податковою службою.
Однак ні для кого не секрет, що таке спільні покупки. І як заробляти на них, всі знають. Коли людина є організатором, інші учасники не можуть контролювати, як, скільки і куди він витрачає гроші. І який відсоток залишає собі. Більш того, багато організатори СП стають ІП і сумлінно сплачують податки. А значить, учасників вводять в оману, і вони мають справу не сайтом спільних закупівель, а з інтернет-магазином, можливо, з трохи більш доступними цінами. Але при цьому умови купівлі товару на такому ресурсі залишаються дуже суворими, тобто ніяких повернень і ніяких затримок з оплатою.
Якщо ж замовлення чимось не догодив, то існує каталог «пристрой». Що таке «пристрой» у спільних покупках? Це речі, які викупили, але не забрали, або вони не підійшли замовникам за кольором, розміром, фасоном і т. д. Такий товар виставляють в окремий каталог і продають або за закупівельною ціною, або – за згодою власника – за ще нижчою ціною. Як тільки річ куплять, організатор повертає гроші власнику.
Вибір товару
Категорію товарів і постачальників обирає організатор. Як показала практика, швидше за все замовлення формуються в розділах «взуття» і «одяг». Якщо брати якусь вузькоспеціалізовану категорію, то потрібно набирати в рази більше учасників для формування замовлення. Працює це так: одяг замовляє, припустимо, кожен 200-й учасник, а лижі або ковзани – кожен 1000-й, і лише в сезон. Однак у вузькій спеціалізації може бути менше конкурентів.
Оплата
Що таке спільні покупки? Це коли організатор збирає гроші зі всіх учасників СП і робить замовлення у оптовика. Більшість компаній-постачальників воліє передоплату або внесення 50% від усієї суми. Так що організатор завжди збирає гроші заздалегідь, так як не хоче або не має можливості вкладати свої.
Більше того, організатори часто збирають до формування замовлення всі 100% оплати, навіть якщо постачальники згодні на погашення рахунки при отриманні. Робиться це для підстраховки, щоб у разі відмов учасників не залишитися з невикупленими речами або викупленими, але не прибудованими.
Де забирати замовлення
Місце видачі товару визначається за домовленістю. При невеликих обсягах передача може відбуватися з рук в руки, тобто при особистій зустрічі організатора та учасника. Іноді організатори СП розвозять речі, особливо великі, за адресами і беруть за це відповідну плату. Але при великих обсягах це стає дуже незручним. Тому багато керівників СП звертаються за допомогою до ЦВЗ.
Що таке ЦВЗ у спільних покупках? Це центр видачі замовлень – централізований склад, на який організатори відправляють посилки, а замовники отримують.
Послуги ЦВЗ – платні. Як правило, це 15-20 крб. на тиждень за невеликий пакет
Ризик для покупця
Що таке спільні покупки? Це ризик для учасника:
- Віддати свої гроші шахраєві з привабливою сторінкою в соцмережах.
- Отримати товар неналежної якості.
- Отримати товар іншого кольору без можливості відмовитися.
- Замовлена річ не підійде за кольором і фасоном.
Фактично учасник СП ризикує на суму замовлення.
Ризик для організатора
Для організатора ризики куди вище. Ось список матеріальних втрат, з якими можна зіткнутися при організації СП:
- Витрати на створення своєї сторінки.
- Просування сторінки.
- Закупівля товару за власні кошти, щоб добити мінімалку або розмірний ряд.
- Втрата посилки транспортною компанією.
- Шлюб, пересортиця, повернення від замовників.
Незважаючи на те, що організатори страхують себе і прописують в умовах, що товар не можна повернути, деякі замовники примудряються настояти на своєму. До нематеріальних, але істотним витрат можна віднести і час, витрачений на налагодження процесу, і організацію кожної спільної закупівлі.
Вигода для покупця
Що таке спільні покупки? Це пряма вигода для покупця. Він може придбати товар на 10-30% дешевше, ніж у магазині. Деякі люди таким чином замовляють одяг, взуття та інші речі з-за кордону. А це ті речі, які в нашій країні продають з накруткою 200-300%.
Вигода для організатора
Для організатора вигода ще істотніше. Вся справа в тому, що він може отримувати гроші відразу з декількох джерел:
- Комісія з учасників СП. Зазвичай становить 5-7% від суми, з витратами – 15-30%.
- Ребейт-сервіси. Якщо замовлення проходять через ці майданчики, то покупцеві повертається частина коштів.
- Повернення грошей від банку (кэшбэк) при здійсненні покупок по карті. Можуть повернути 0,5-2%. Але як правило, це акційні пропозиції для підвищення лояльності клієнтів з обмеженим періодом.
- Бонусні програми від постачальників. Крім оптової ціни, постійному замовнику або партнеру компанії можуть дати знижку в 5-15%. Вона також вся йде в кишеню організатора.
Так що СП вигідні всім учасникам процесу. Але в цій діяльності є і свої ризики, і їх теж потрібно враховувати.
