На дієвість використовуваних вами інструментів реклами впливають як мінімум два фактори: витрати на організацію всієї кампанії і власне маркетингові прийоми. Саме вони дають можливість досягти цілей фірми і повністю задовольнити очікування клієнта. Щоб домогтися кращого результату від використовуваної реклами, слід дізнатися більше про її різновидах.
Інформативний тип
Така реклама в маркетингу застосовується зазвичай при надходженні на ринок нового товару, який потребує первинному попиті. Наприклад, виробники продуктів харчування в першу чергу намагаються донести до покупців інформацію про поживної цінності, корисності виробленої продукції, а також про способи її використання.
Інформативні інструменти реклами допомагають вирішити кілька завдань:
- заявити ринку про надходження нового товару чи про інших методах застосування вже існуючого;
- повідомити про зміну вартості продукції;
- доступно роз’яснити, як саме працює товар і які функції виконує;
- описати пропоновану послугу;
- компенсувати неправильне уявлення, розвіяти всі сумніви і побоювання споживачів;
- сформувати образ організації.
Увещевательный вигляд
Цей інструмент реклами можна успішно використовувати в період зростання. Він дає можливість створити виборчий попит.
Вмовляюча різновид реклами частенько використовується в маркетингових кампаніях, демонструють зубні пасти, дезодоранти, автомобілі. З її допомогою багато організацій прагнуть довести гідність свого бренду, порівнюючи його з іншими аналогічними товарами.
Ця реклама дозволяє вирішити кілька завдань:
- сформувати споживчу перевагу по відношенню до марки;
- заохотити перехід покупців на пропоновану продукцію;
- створити інше сприйняття властивостей товарів;
- переконати клієнта в необхідності придбання в даний момент.
Емоційна різновид
В процесі створення такої реклами нерідко застосовуються образи задоволених клієнтів, які надають кампанії розташовує доброзичливу атмосферу. Цей вид виконує кілька функцій:
- досягнення симпатій з боку потенційних покупців;
- створення певного іміджу та підняття рейтингу;
- підвищення рівня довіри до фірми і власне продукції;
- залучення уваги до престижу компанії.
Нагадуюча реклама
Такий інструмент виявляється досить ефективним у період зрілості фірми, саме він не дає клієнтам забувати про продукцію. Компанії, які давно завоювали споживче визнання, роблять рекламні програми для нагадування покупцям про власне існування, а зовсім не для їх інформування або переконання.
Ця реклама виконує кілька завдань:
- нагадувати потенційним клієнтам про можливу необхідність товару;
- не давати покупцям забути про продукції в проміжок між сезонами;
- підтримувати високий рівень інформованості про товар.
Інструменти соціальної реклами
Сьогодні цей вид маркетингу постійно набирає обертів. Адже людська природа не визнає фальші, а тому зачепити і змусити користувача задуматися здатне лише щось по-справжньому талановитий. Проста, зрозуміла і при цьому переконлива соціальна реклама завжди працює, натискаючи на больові точки і допомагаючи вирішити безліч значимих проблем.
Грамотно представлена інформація виступає в ролі ефективного інструменту корекції поведінки в соціумі. Крім цього, соціальна реклама є одним із способів інформування аудиторії про роботу некомерційних організацій.
Насправді всі описані різновиди реклами в маркетингу не володіють чіткими кордонами. Адже одне і те ж оголошення може бути одночасно і увещевательным, та інформаційним. Все це залежить від особливостей певної рекламної кампанії.
До речі, ці види маркетингових прийомів умовно розділені в залежності від цілі, які переслідуються фірмами. Але існують і інші різновиди реклами, що серед маркетологів вважаються основними.
Зовнішня
Цей різновид реклами заслужено вважається найпоширенішою в сучасному маркетингу. Сьогодні вона надзвичайно популярна і володіє високою ефективністю в просуванні різноманітних послуг і товарів.
До зовнішньої реклами можна віднести будь-який її тип, розташований на вулиці. Це афіші, неонові вивіски, білборди, банери, афіші, написи на будівлях.
Використовуючи таку рекламу як інструмент просування, можна отримати кілька переваг:
- охоплення широкої аудиторії;
- низька вартість одноразового контакту з потенційним клієнтом;
- тривалий вплив на аудиторію;
- безліч методів розміщення інформації.
Для розташування графічної і текстової зовнішньої реклами можуть застосовуватися як тимчасові, так і постійні конструкції, встановлені на відкритій місцевості. Наприклад, над дорогах на вулицях, на фасадах різних будівель. Цей інструмент сприймається аудиторією візуально, до того ж протягом тривалого часу.
Цей маркетинговий прийом є ефективним інструментом реклами, але у нього є і деякі недоліки:
- дає можливість передати тільки маленький обсяг інформації;
- піддається впливу погоди;
- ціна на виробництво масштабних конструкцій занадто висока.
Створюючи подібні макети, слід брати до уваги фактори, що впливають на їх результативність. До таких варто віднести швидкість пересування транспортних засобів, пішохідний трафік, наявність автобусних зупинок.
Згідно з дослідженнями, якщо зчитування рекламного гасла і його усвідомлення відбувається за одну секунду, то рекламу можна назвати ефективною. Іншими словами, вона повинна бути досить короткою, контрастною, виразною і компактно розміщуватися.
Застосування ЗМІ
До цієї категорії відносяться абсолютно всі друковані видання, а також телебачення і радіо. Багато маркетологи використовують саме цей інструмент реклами як основного поля діяльності. І не даремно, адже цими інформаційними джерелами люди користуються щодня.
Телебачення по праву займає перше місце в рейтингу маркетингових прийомів. Адже воно являє собою бездоганне поле для розміщення ефективної реклами. До появи інтернету ТВ-оголошення були головним продають інструментом, який допомагав просувати товари. Вони охоплювали величезну аудиторію.
Телереклама характеризується своєрідним ефектом присутності, яка віддалено нагадує міжособистісне спілкування завдяки створенню ілюзії контакту. Саме тому реклама на ТБ сьогодні є дуже дорогою. Найчастіше вона робиться у вигляді коротких роликів графічного, ігрового чи натурного характеру. Цей інструмент реклами володіє безліччю важливих переваг:
- не тільки візуальна, але і звуковий вплив;
- обхват широкої аудиторії;
- надання сильного психологічного впливу;
- широкий вибір звукових та зорових засобів впливу при створенні ролика.
А ось головним недоліком телереклами можна назвати її дорожнечу – вартість ефірного часу та створення роликів занадто висока. До того ж багато глядачі негативно реагують на переривання контенту маркетинговими матеріалами.
Пряма реклама
До цього виду можна віднести графічну або іншу інформацію, що передається безпосередньо під час контакту. Це може бути не тільки презентація при особистій зустрічі, але і розмова по телефону, листування поштою або в інтернеті.
Цей маркетинговий прийом вважається основним інструментом реклами і зустрічається дуже часто. Прямим впливом вважається інформування клієнтів в соцмережах, скайпі, розсилках через електронну пошту.
Особливість цієї реклами полягає в тому, що рекламодавець безпосередньо спілкується з потенційними покупцями. Такий прийом досить ефективний, сприяє значному зростанню продажів.
Інструменти інтернет-реклами
Основним способом інформування користувачів мережі сьогодні є застосування контекстних оголошень. Цей прийом передбачає прив’язку комерційної пропозиції до тематики проглядається потенційним покупцем контенту.
Сьогодні цей інструмент інтернет-реклами вважається надзвичайно затребуваним. Він славиться своєю високою результативністю, адже ігнорувати подібні оголошення практично неможливо із-за неможливості їх видалення.
Для визначення відповідності комерційної інформації контенту сайту використовується підбір ключових слів, на які орієнтуються всі пошукові системи. Інструменти контекстної реклами є головним джерелом доходу таких великих компаній, як “Яндекс” і “Гугл”. В цих пошукових системах можна розміщувати оголошення прямо у видачі результатів пошуку, завдяки чому їх бачать мільйони потенційних клієнтів.
Застосування банерів
Мова йде про картинки й анімація, натискання на які переводить відвідувача на сайт рекламодавця. Банери є основним інструментом інтернет-реклами і актуальні при створенні іміджевих кампаній. Адже навіть не клікаючи по картинці, користувач запам’ятовує найменування фірми, її логотип і пропозицію.
Такий маркетинг необхідний для того, щоб бренд і його символіка стали впізнаваними. Баннери по-справжньому ефективні тільки на сайтах, які володіють високою відвідуваністю.
Тизери
З цим видом реклами в інтернеті стикалися, напевно, все. Зазвичай тизерний маркетинг характеризується інформацією агресивного або інтригуючого характеру. Наприклад, оголошення на кшталт «Як я схудла на 20 кг» або «Як я заробляю 300 доларів на день».
Тизери – картинки або анімації, містять шокуючу або інтригуючу інформацію. Зазвичай вони розміщуються на пізнавальних сайтах і ресурсах із сумнівним вмістом. Результативність тізерів висока за умови їх розташування на жіночих сторінках.
Правда, найчастіше користувачі недоверительно відносяться до таких оголошень. Адже фірми з хорошою репутацією не користуються подібними рекламними інструментами.
Розсилання листів
Тим, хто займається створенням інструментів реклами, добре відома така різновид маркетингових прийомів. Поштові розсилки в якості продають тригерів використовуються дуже давно. Цей різновид реклами дозволяє налагодити доброзичливі стосунки між користувачами і фірмами.
Головною умовою є утримання виключно корисної інформації в листах. Інакше подібні повідомлення можуть розцінюватися як спам.
Часто користувачі самостійно підписуються на розсилки. Взаємодіючи таким способом зі своїми споживачами, фірми тримають їх в тонусі, регулярно нагадуючи про своє існування.
Примітно, що зміст розсилки здебільшого зовсім не має значення. Адже головний посил криється саме в нагадуванні. Поштова розсилка виконує функції іміджевих інструментів реклами.
Push-повідомлення
Мова йде про коротких повідомленнях, що надсилаються безпосередньо на пристрої користувачів навіть при вимкненому браузері. Такі повідомлення містять у собі трохи тексту, анімацію і посилання.
Відображення такої інформації є коректним у всіх сучасних браузерах і на екранах гаджетів. Кожне повідомлення може бути підібрано в індивідуальному порядку.
Push-реклама в інтернет-маркетингу сьогодні займає лідируючі позиції і не перестає активно розвиватися. По своїй ефективності цей інструмент в чому перевершує інші рекламні прийоми.
