У чому полягає суть переконання людини в чому-небудь? Що ми робимо для того, щоб донести до інших свою точку зору? Найчастіше люди покладаються більшою мірою на власний авторитет і вагу свого слова або намагаються бути більш гнучкими і вдаватися до різних методів переконання. Звичайно ж, другий варіант найчастіше дає більшу результативність і використовувати його – це правильно.
Як мінімум тому, що кожна людина – індивідуальна і має найрізноманітніші життєві цінності, світогляд, рівень виховання, освіти і культури. Сила переконання і мистецтво впливати на людей – питання, яким присвячено безліч досліджень.
Що необхідно для того, щоб переконати людину в чому-небудь?
Розберемо це питання на підставі тверджень Джея Конгера. Він каже, що для того, щоб переконати людину, потрібно базуватися на основі чотирьох елементів:
- довіра;
- залучення;
- живий доказ;
- емоційний зв’язок.
Тільки в тандемі ці властивості дають ефективний результат. І абсолютно точно варто відзначити, що сила переконання – це мистецтво.
