А. А. Деревицький відомий як бізнес-тренер і автор книг з продажу. Геолог за освітою, він побував з експедиціями на Камчатці, Колимі і Кавказі. Про цей період свого життя писав художні твори і публікував в мережі. В 90-е зайнявся комерцією, реалізацією різних товарів і послуг. Справи пішли настільки успішно, що не залишилися непоміченими керівниками торгових підприємств, і з 1994 року Олександр Деревицький зайнявся розробкою тренінгів по веденню переговорів і продажів.
“Слов’янська школа продажів”
Деревицький став засновником “Слов’янської школи продажів”, де навчав застосовувати в продажах методи переконання, які використовують у своїй роботі розвідники і дипломати, актори і шоумени. Олександр Анатолійович звів продажу в ранг сучасного мистецтва, стверджуючи, що в продажу важливі тактика і психоаналіз.
“Школа продажів” Олександра Деревицкого схожа з методикою навчання зі школою бойових мистецтв, де на початковому етапі навчають завченим прийомів – “руку поверни так, ногу постав сюди”. На наступному рівні відточують техніку і показують десятки ситуацій, коли ця техніка працює. Тобто навчають базовій техніці і вчать застосовувати її в різних ситуаціях. На більш високому рівні навчають формам руху, потім – бесформенному стилю. Людина, що володіє їм, не прив’язаний до певних прийомів і на ходу придумує нові способи захисту.
Деревицький зазначає, що багато хто школи не йдуть далі стандартного набору прийомів. Плюс такого підходу в тому, що людини і без теорії можна навчити протистояти типовим нападів. Мінус – якщо супротивник більш грамотний і володіє іншою технікою, від якої людина не знає захисту, бій буде програно. Школа Олександра Деревицкого також навчає початку шляху найпростішим прийомам продажів, потім вчить систематизувати їх і виходити на більш високий рівень – попереджати клієнтські заперечення і питання, підлаштовуватися під клієнта і вивчати його.
