Матриця Мак Кінзі є одним з найбільш поширених методів визначення місця підприємства в окремо взятому сегменті і в порівнянні з іншими компаніями. При правильному побудові матриці та облік необхідних деталей підприємці чітко розуміють, куди і як їм треба рухатися.

Загальна характеристика

Матриця Мак Кінзі General Electric, або, як її ще називають, екран бізнесу, – метод, який використовується в бренд-маркетингу та менеджменті, щоб допомогти управлінцям прийняти рішення про розвиток продукту. Простежується концептуальна схожість з матрицею БКГ (Бостонської консалтингової групи), але описуваний інструмент на порядок складніше.

Матриця McKinsey General Electric розроблена консалтинговою компанією «Мак Кінзі» спеціально для «Дженерал Електрик» в 70-х минулого століття. Вже через десять років модель стала дуже затребуваною для визначення позиції бізнесу і товару на ринку.

Головна особливість описуваного методу – застосування вагових коефіцієнтів і облік всіх тенденцій розвитку галузі. Такий аналіз дає відповіді на наступні питання:

  • в якому напрямку розвиватися;
  • діяльність, яка буде приносити великі збитки;
  • які товари не відповідають вимогам потенційного клієнта;
  • який товар є пріоритетним у просуванні;
  • як раціонально та ефективно розподілити ресурси і т. д.

Поетапна розробка

Розробка матриці Мак Кінзі – досить трудомісткий і непростий процес. В загальних рисах його можна розподілити на п’ять окремих фаз.

  • Детальний аналіз асортименту. Вибір критеріїв і чинників для подальшого оцінювання. Вони повинні стосуватися привабливості сегмента і рівня конкурентоспроможності певної фірми у всіх цікавлять сферах.
  • Визначення ваги або важливості виділених критеріїв.
  • Оцінка всіх сегментів за обраними показниками на момент створення матриці.
  • Зразкове прогнозування потенціалу кожного сегменту, де за основу беруться споживчі вимоги та ринкові тренди.
  • Вибір цільових напрямків і справедливий розподіл ресурсів.
  • Дивіться також:  М'ясокомбінат Гродно і його продукція

    Всі етапи набагато легше зрозуміти, коли перед очима стоїть вже готовий приклад матриці Мак Кінзі.

    Оцінка привабливості сегменту

    Спершу необхідно розібратися з поняттям «привабливості» галузі. Воно показує, вигідно компанії входити на цей ринок і конкурувати з уже розвиненими фірмами та підприємствами-новачками. Серед основних факторів, що впливають на оцінку, фігурують три групи:

    • Ринкові. До них відносяться: місткість ринку, рівень розвитку, темп зростання сегмента за останні три роки, кількість гравців на даному «ділянці» і ступінь рекламної підтримки.
    • Споживчі: розмах цільової аудиторії, культура споживання та рівень лояльності до пропозицій конкурентів.
    • Тенденції ринку. Тут необхідно виділити споживчі тренди і ризики, викликані зміною макросередовища (мова йде про демографічних, соціальних, культурних, науково-технологічних, екологічних і інших факторах).

    Привабливим ринок вважається при:

    • великих обсягах потенційних продажів;
    • низькі бар’єри для входу;
    • можливості забезпечити прибуток компанії в довгостроковій перспективі;
    • мінімальних ризиках.

    Оцінка конкурентоспроможності товару

    Що стосується конкурентноздатності, то тут все набагато простіше. На даному етапі оцінюються сили фірми для боротьби з існуючими і потенційними конкурентами. Головними показниками для оцінювання вважаються:

    • Конкурентоспроможність товару, а саме його унікальна торгова перевагу.
    • Ресурси компанії. Увага звертається на торговельну марку, ресурси в різних областях (логістика, фінанси, маркетинг, збут тощо), кваліфікованість персоналу.
    • Сила конкуренції, її інтенсивність, формування бар’єрів і монополій.

    Дані критерії допомагають відобразити довгострокову здатність фірми конкурувати з іншими представниками галузі, щоб зайняти лідерські позиції на ринку. Коли вже визначені показники і розставлені всі коефіцієнти, можна створювати на прикладі підприємства матрицю Мак Кінзі.

    Залежно від того, в якому з квадрантів знаходиться компанія або окремі одиниці бізнесу (СБУ), вибирається стратегічний комплекс.

    Вибір стратегії

    При розподілі ресурсів та інвестицій важливо визначити стратегію на всіх рівнях.

    Дивіться також:  Аутсорсинг: плюси і мінуси. Що таке аутсорсинг простими словами
  • Рости. Це можливо у випадку, якщо компанія або СБУ мають вкрай гідними позиціями. Вони залучають інвесторів завдяки гарантованої віддачі в майбутньому. Найкраще ресурси віддати на дослідження і технологічні розробки, широку рекламу і розширення виробництва шляхом купівлі останніх досягнень науки.
  • Селективність, або неоднозначність. В даному випадку необхідно вкладати гроші тільки з урахуванням потенційного розвитку бізнесу завдяки корпоративним і управлінським здібностям. Відповідно необхідно фінансувати сферу менеджменту.
  • Урожай. Фірма працює в непривабливій галузі і робить це вкрай погано. Тут необхідний перехід в іншу сферу або ж термінова ліквідація. Найкраще рішення — реалізувати продукцію за найбільш вигідними цінами і уникати інвестування.
  • Так, розглянуті всі можливі наслідки. Грамотний керівник і інвестор зможе правильно об’єднати необхідні стратегії комплекс, що допоможе підприємству пробитися до переможців.

    Недоліки матриці

    Матриця General Electric, незважаючи на свою популярність, має ряд мінусів:

    • складність об’єктивної оцінки ваги кожної категорії;
    • трудомістка робота коштує великих грошей;
    • місце фірми в матриці і підібрані альтернативи вдосконалення носять виключно рекомендаційний характер.

    Крім цього, матриця розглядає розвиток компанії і всіх її частин в одному напрямку. Насправді ж виникає необхідність у повторній розробці функціональних стратегій для кожної бізнес-одиниці.

    Також матриця не враховує несподіваних ситуацій, різких змін не тільки на локальному ринку, а й у світовому. З-за цього результати дослідження не володіють високою точністю.

    Переваги методу

    Незважаючи на недоліки, досліджувана модель має деякі переваги, які обумовлюють її високу популярність при розробці бізнес-стратегії підприємств:

    • підвищення обізнаності менеджерів про ефективність своєї діяльності та конкурентоспроможності пропонованого продукту;
    • розуміння бажань клієнта і динаміку його переваг;
    • надання даних про потенційних ринкових можливостей;
    • широкий стратегічний вибір;
    • вивчення інформації про сильних сторонах і вадах компанії, виправлення помилок;
    • це більш деталізований метод в порівнянні з матрицею БКГ.
    Дивіться також:  Класифікація фрез: види, опис, застосування

    Так, якщо чітко розуміти, що матриця Мак Кінзі носить лише рекомендаційний характер, то можна правильно побудувати індивідуальний стратегічний портфель з урахуванням всіх особливостей компанії.