Таке явище, як переконання, застосовуються практично у всіх сферах життя. Мета аргументує промови – переконати співрозмовника в справедливості певної дії, висновку або рішення, а також довести і обґрунтувати хибність чи істинність тієї чи іншої теорії. В процесі виступу важливо, щоб мова мовця була підпорядкована обґрунтування справедливості або істинності основної тези, переконання слухачів у вірності висловлюваних ідей.
Переконання і навіювання: в чому різниця?
В процесі виступу оратора з аргументує промовою слухачеві може здатися, що виступаючий хоче нав’язати конкретні установки та думки. Щоб в подальшому не плутати ці поняття, пропонуємо розглянути їх окремо. Переконання виступає у ролі передачі певної установки або інформації іншій людині. Візьмемо приклад життєвої ситуації, коли батьки або педагоги закликають бути чесними, допомагати тим, хто цього потребує. В процесі аргументує речі, будь це науковий спір або проста побутова ситуація, слухач осмислює точку зору мовця і вирішує, погоджуватися зі сказаним, чи ні. Таким чином, переконання є усвідомленим процесом сприйняття інформації та прийняття її як власної установки.
Навіювання, на відміну від переконання, вважається більш агресивним психологічним впливом, з допомогою чого можна нав’язати певну установку своєму опоненту, обходячи його критичне мислення і свідомість. Як правило, сам процес відбувається за допомогою тиску або гіпнозу, що передбачає вплив через підсвідомість, і внушаемому залишається лише засвоювати інформацію.
